Исследования показывают, что последние десятилетия состояние здоровья населения имеет устойчивую тенденцию в сторону ухудшения. Причины данного явления кроются в несбалансированном питании, плохой экологической обстановке, употреблении алкогольных напитков, курении, неправильном образе жизни. Немаловажным фактором является так же безразличие общества к данной проблеме и отсутствие должной поддержки массового спорта и физической культуры со стороны государства.
Производство напитков для здоровья будет одним из шагов по изменению данной тенденции.
В развитии партнерских отношений мы выдвигвем на первое место ВОЗМОЖНОСТИ, которые потенциальный покупатель наших напитков сможет получить. Это в первую очередь:
Возможность приобрести спортивную одежду со скидкой
Возможность тренироваться в спортивных залах и аренах по льготным абонементам
Возможность узнать о новых видах спорта
Возможность познакомиться ближе с единомышленниками и участвовать в соревнованиях
Возможность вести активный образ жизни
Возможность узнать больше о здоровом образе жизни
Возможность стать здоровым и активным членом общества.
Таким образом, стратегия партнерства будет строиться на МАТЕРИАЛЬНОЙ мотивации потребителя как первичной. Состояние общественного сознания и отношения к здоровому образу жизни, позволяет к сожалению аппелировать к МОРАЛЬНОЙ мотивации только как к дополнительному фактору.
В основе стратегии лежит простой, но эффективный алгоритм из 4 взаимосвязанных задач, которые должны быть решены в ходе проведения будущих акций.
рассказать -> убедить -> дать возможность -> стимулировать
Как видно из схемы, для их решения необходимо объединить большое количество различных компаний и организаций, имеющих отношение к индустрии спорта и желающих популяризировать спорт, пропагандировать активный и здоровый образ жизни:
- производителей спортивной одежды и обуви
- производителей спортивного инвентаря и товаров для отдыха
- торговые компании, сетевые магазины
- владельцев спортивных сооружений и арен
- владельцев фитнес центров и клубов
- высших и средних специальных учебных заведений
- спортивные команды
- спортивные федерации
- средства массовой информации
Такие СОВМЕСТНЫЕ акции позволят сформировать и закрепить в сознании населения в первую очередь положительный образ занятий спортом и поднять уровень продаж партнеров.
Механизм партнерства прост и эффективен.
Компания партнер предоставляет скидки или иные материальные стимулы в обмен на определенное количество штрих кодов с этикетки бутылок напитков "Арена".
Простой подсчет показывает, что при планируемом объеме выпуска 2 000 000 бутылок в год, число потенциальных обращений в соответствии с данным механизмом может составить 0,1% или 2 000 в год.
Ждем Ваши предложения. |
